Las 5 mejores técnicas de PNL

LAS 5 MEJORES TÉCNICAS DE PNL
Las técnicas de PNL están orientadas a la acción. En lugar de centrarse en el por qué, como podría hacer en la terapia, la PNL se centra en el cómo. ¿Cómo puedes reaccionar de manera diferente a tus pensamientos y emociones? ¿Cómo puedes adaptar tu estilo de comunicación a la situación? ¿Cómo puedes cambiar tu forma de pensar para que la vida te suceda para vos y no a vos?
1. ENTRENAMIENTO EN IMÁGENES
El entrenamiento con imágenes, a veces llamado ensayo mental, es una de las técnicas clásicas de programación neurolingüística basada en la visualización. Es un excelente ejercicio para principiantes porque es sencillo y lineal. La clave es crear una escena muy detallada de ti mismo realizando una acción con éxito, ya sea que esa acción sea una presentación perfecta o un putt de golf perfecto. Imagina tu lenguaje corporal: confiado, determinado, cómodo. Siente la confianza que emanas y la energía que te rodea. Sea lo más detallado posible. Las técnicas de PNL como esta son esenciales para crear una certeza absoluta en ti mismo y en tus habilidades.
2. SWISH DE PNL
Cuando esté listo para técnicas de PNL más avanzadas, use el silbido de PNL. Primero, crea una imagen vívida en tu mente de algo que no quieres. Hazlo grande y brillante. Luego, cree una imagen vívida de lo que desea reemplazar, haciéndola pequeña y aburrida. Ahora inviértelos: lleva la imagen de lo que quieres al primer plano, haciéndola más y más brillante. Agregue música y movimiento triunfantes. Lanza la imagen que no quieres al fondo, volviéndola gris e incolora. Repita esta inversión de tres a cinco veces. Entrenarás tu cerebro para amplificar los aspectos positivos y debilitar los negativos.
3. MODELIZACIÓN
El modelado es una de las técnicas de entrenamiento de PNL que más ha llamado la atención de empresarios exitosos, atletas y más. Se basa en la ley de la atracción: la idea de que donde fluye la energía, se dirige la atención. Para elevar tu vida, necesitas rodearte de personas que hayan logrado el éxito que deseas y enfocarte en modelar sus comportamientos. Puede encontrar un mentor, unirse a un grupo de expertos o modelar a su jefe o un ejecutivo que admire. Cuantos más modelos a seguir tenga, más podrá aprovechar esta técnica de PNL.
4. ESPEJO
De acuerdo con la Regla 7-38-55, solo el 7% de su mensaje se comunica a través de palabras. Tu tono de voz aporta el 38%, pero tu lenguaje corporal comunica el 55% de tu mensaje. El Mirroring es una técnica de PNL que aprovecha el lenguaje corporal para establecer conexiones instantáneas y establecer una relación con cualquier persona. Cuando estés hablando con alguien, refleja tu lenguaje corporal al de ellos. Si son de alta energía, iguala ese nivel de energía. Si su lenguaje corporal es relajado, refléjalo. Incluso puede cambiar las palabras que elija usar para que coincidan con su vocabulario. La otra persona automáticamente te encontrará más digno de confianza, porque eres como ellos.
5. CONJUROS
Los encantamientos son una versión más poderosa de las afirmaciones, que son una de las técnicas de programación neurolingüística más importantes. Una afirmación es una frase que te repites a ti mismo acerca de tus creencias y metas. Los encantamientos van un paso más allá, cambiando tu fisiología y tus palabras para crear un estado de total confianza. Ponte en un estado máximo personificando lo que estás diciendo con toda la intensidad que puedas. Las técnicas de PNL como los encantamientos son una forma efectiva de reprogramar tu mente y crear creencias fortalecedoras.
Estas son solo algunas de las técnicas que se pueden utilizar en una sesión de programación y coaching neurolingüístico. La programación neurolingüística parte también de un conjunto de presupuestos que complementan el coaching de resultados, en particular la creencia de que el significado que asignamos a nuestras experiencias lo es todo. Adopta el enfoque de que "el fracaso es retroalimentación" y si encontramos la lección y nos recuperamos, el fracaso vale la pena. Sobre todo, la programación neurolingüística cree en una mentalidad de crecimiento.
La programación neurolingüística es un método conductual que utiliza el poder de la reformulación para ayudar a las personas a superar sus creencias limitantes.

2. Psicología cognitiva
La psicología cognitiva se define como el estudio de los procesos mentales a nivel individual, como el procesamiento de la información, la atención, el uso del lenguaje, la memoria, la percepción, la resolución de problemas, la toma de decisiones y el pensamiento (Gerrig y Zimbardo 2002). Una suposición central del análisis del comportamiento corrupto a través de la lente de la psicología cognitiva es que las personas toman decisiones conscientes para participar en un comportamiento corrupto. Lo más probable es que estas decisiones impliquen varios procesos psicológicos paralelos. Una mejor comprensión de cómo estos procesos están involucrados en la toma de decisiones sobre la corrupción podría mejorar el diseño de programas anticorrupción dirigidos a sociedades donde la corrupción es la norma o hacia los detentores individuales del poder. A continuación, revisamos los conceptos relacionados con la toma de decisiones dentro del campo de la psicología cognitiva que son más relevantes para explicar el comportamiento corrupto y que aparecen en nuestra revisión de literatura.
Procesamiento de información
Una decisión implica una elección entre dos o más alternativas que implican elecciones sobre preguntas como si, quién, cuándo y cuál. Cada alternativa está asociada con un conjunto de creencias sobre el resultado asociado con cada alternativa. Cada resultado está asociado con un valor o preferencia, aunque estas creencias y valores bien pueden ser idiosincráticos para cada tomador de decisiones. Hacer una elección implica un compromiso con la alternativa elegida y puede implicar la búsqueda de razones o racionalizaciones para justificar la elección.
Un modelo básico de toma de decisiones consta de tres pasos:
1. Entrada en forma de información visual o auditiva
2. Almacenamiento y codificación de esa información en el cerebro, con esta información almacenada utilizada por las partes del cerebro responsables de actividades mentales como la memoria, la percepción y la atención.
3. Salida en forma de comportamiento basado en el procesamiento de información (McLeod 2008).
La tarea de elegir entre alternativas y comportarse de una manera particular involucra varios grados de procesamiento de información. Esto, a su vez, implica diferentes formas de actividades de adquisición de conocimiento basadas en datos y conceptos (o hipótesis) que van desde el conocimiento directo (basado en la percepción) hasta el conocimiento indirecto (basado en la cognición) que implica tareas de inferencia más complejas (Baron y Harvey 1980; Harris 1981; Lindsay y Norman 1977; Taylor y Crocker 1981).
Tres factores influyen en el correcto procesamiento de la información. Uno, tiempo: estrés y altos niveles de información que necesitan procesamiento para debilitar la atención y la precisión (Hastie, 1981). Dos, capacidad: los individuos requieren la capacidad mental para procesar información incongruente (Fiske, Kinder y Larter 1983). Tres, motivación: las preferencias individuales por la precisión sobre el mantenimiento del statu quo darán como resultado diferentes resultados conductuales (Crocker et al. 1984).
esquemas
La idea de “esquema” es un concepto bien conocido dentro de la psicología cognitiva, y puede ayudarnos a comprender los procesos mentales internos (es decir, codificación y almacenamiento de información) que se encuentran entre los estímulos (entrada) y la respuesta que dan los individuos ante cualquier situación dada. Un esquema se define como “una estructura cognitiva de conocimiento previo organizado, abstraído de la experiencia con instancias específicas que guían el procesamiento de nueva información y la recuperación de información almacenada” (Fiske y Linville 1980, 543). Los esquemas incluyen guiones, ejemplos y analogías. Son un marco estructurado que ayuda a las personas a almacenar, simplificar y relacionar información, y difieren según el nivel de experiencia y participación. Además, están conectados a procesos cognitivos complejos como la memoria y están en el centro del procesamiento de información tanto basado en datos como en teoría. En términos de procesos de toma de decisiones, la investigación de la psicología cognitiva sobre esquemas puede decirnos mucho acerca de cómo el conocimiento establecido influye en la forma en que se entiende, categoriza, selecciona, codifica, infiere, almacena y recupera el nuevo conocimiento (Larson 1994).
Cómo funcionan los esquemas se puede describir en cinco puntos. Primero, esquema
a organizar experiencias. En segundo lugar, influyen en cómo la memoria a largo plazo almacena y recupera información (Taylor y Crocker 1981). En tercer lugar, la estructura de los esquemas puede actuar como base para completar la información faltante (Minsky 1975) y, como tal, proporcionar información perceptible en la situación dada (Taylor y Crocker, 1981). Cuarto, los esquemas contribuyen a simplificar la resolución de problemas a través de atajos y heurísticas (Tversky y Kahneman 1973). Finalmente, los esquemas son fundamentales en la autoevaluación al proporcionar una base para experiencias previas.
Emociones y motivaciones
Las emociones y las motivaciones se han omitido tradicionalmente de la investigación cognitiva tradicional (Smith y Semin, 2004). Sin embargo, dentro de una perspectiva de cognición situada, los constructos motivacionales son útiles para comprender el inicio y la determinación del procesamiento de la información. Las emociones son vistas como un ingrediente vital en la cognición funcional. Los estudios demuestran que el daño cerebral que afecta los sistemas emocionales (donde las habilidades verbales y la "inteligencia" están intactas) afecta gravemente la capacidad racional de toma de decisiones de los pacientes (Damasio 1994).
Cognición y comportamiento
El estudio de la cognición está inseparablemente ligado a las observaciones del comportamiento o acciones realizadas por el individuo. Se considera que la mente está compuesta de estructuras internas que organizan la información del entorno, conectan esta información con el conocimiento almacenado previamente y procesan la información y el conocimiento para tomar una decisión sobre la cual actuar (Clark 1997, 47). Sin embargo, el vínculo cognición/conducta no es una relación clara en la que la cognición da forma a la conducta. Un cuerpo sustancial de trabajo sobre algunas de las teorías básicas de la psicología (como el de la teoría de la disonancia, ver Festinger 1957) muestra que la conexión es bidireccional y que la cognición y el comportamiento están tan estrechamente vinculados que es difícil cambiar uno sin cambiar el otro. otro (por ejemplo, Cooper y Fazio 1984).
Cognición en contexto
En la mayoría de los casos, el conocimiento social y físico específico del contexto impulsa o influye en el procesamiento de la información. Algunos teóricos ven “la cognición como un proceso adaptativo que surge de la interacción entre un individuo y el mundo, tanto físico como social” (Smith y Semin 2004, 55). Las características del entorno/contexto en el que opera el individuo son, por lo tanto, recursos y restricciones para su cognición y comportamiento (Smith y Semin 2004). El medio ambiente es tanto un proveedor de insumos como un receptor de insumos y es una "unidad" interactiva y sensible a las acciones humanas, un proceso de causalidad recíproca continua (Clark 1997).
¿Se puede cambiar la psicología cognitiva de los individuos?
Las teorías de las bases esquemáticas del cambio de creencias son fundamentales para nuestra comprensión de cómo podemos influir en el cambio del comportamiento individual. Aunque los esquemas son muy resistentes al cambio, pueden cambiar a través de la experiencia y la exposición a información incongruente (información que no encaja con el contenido del esquema existente) (Crocker, Fiske y Taylor 1984).
La información incongruente conduce al cambio esquemático a través de la acomodación y la asimilación (Inhelder y Piaget 1958). En la mayoría de los casos, la información incongruente simplemente se asimila al esquema correspondiente existente, en lugar de que el esquema se acomode o se ajuste a la información incongruente (Crocker et al. 1984). Las personas están atentas a la información incongruente, pero la investigación ha revelado que dicha información rara vez se procesa por completo a través de la memoria a corto plazo y luego se almacena en la memoria a largo plazo. En cambio, la información incongruente a menudo se etiqueta como "falsa" y, en consecuencia, los ejemplos mentales existentes no se actualizan (ibíd.).
Varias características esquemáticas pueden cambiar cuando se enfrentan a información incongruente. Primero, se pueden agregar nuevas variables al esquema y descartar las antiguas. En segundo lugar, los valores predeterminados asociados con las variables esquemáticas pueden cambiar. Tercero, la estructura vertical y horizontal de las categorías y subcategorías que componen el esquema puede cambiar. Cuarto, lo que mentalmente se considera un prototipo o un “buen ejemplo” puede cambiar. Pero cuanto más desarrollado está un esquema, más resistente es al cambio, aunque es probable que cualquier cambio que se mantenga tenga grandes consecuencias para otros esquemas (Fiske et al. 1983). Además, un esquema que no se activa cuando hay información incongruente presente no se puede cambiar (Crocker et al. 1984). En otras palabras, un esquema que no contenga elementos que puedan ser cuestionados y, por lo tanto, cambiados, no cambiará, porque no hay casos que sean claramente incongruentes (ibíd.). Además, la información clara y concentrada presentada repetidamente es más difícil de descartar (Lord, Ross y Lepper 1979; Crocker et al. 1984).

3. Entrevista motivacional

La entrevista motivacional es alentar al cliente a convertirse en un participante activo en el proceso de cambio al evocar sus motivaciones intrínsecas para el cambio. Y todo esto a pesar de la ambivalencia y lo que a menudo parece resistencia, que se considera una parte normal del proceso de cambio.

La entrevista motivacional (EM) se basa en cinco principios generales: expresar empatía, evitar la argumentación, soportar la resistencia, desarrollar discrepancias y apoyar la autoeficacia.

1. Expresar y mostrar empatía hacia los clientes
Los consejeros o psicólogos expresan y demuestran empatía cuando discuten comportamientos, pensamientos y eventos de la vida en los que los clientes participan regularmente. Al expresar empatía, los consejeros pueden comenzar a construir una relación y confianza que, a su vez, puede ayudar a los clientes a ser más abiertos, compartiendo más de su historia personal, luchas e inquietudes. Este principio también acepta que los clientes pueden ser ambivalentes durante las sesiones de consejería, especialmente al comienzo de la consejería. La escucha hábil y activa que refleja lo que el cliente comparte es otro componente de la práctica de este consejero principal.
2. Apoyar y desarrollar la discrepancia
Durante la entrevista motivacional, los clientes dan razones para cambiar su comportamiento, en lugar de ver a los consejeros como figuras de autoridad con las respuestas correctas. Por ejemplo, los clientes pueden decidir dejar de beber alcohol para construir relaciones saludables con sus hijos. Si los clientes exhiben comportamientos y toman decisiones que los alejan de sus metas, los consejeros señalan gradualmente esta brecha entre los comportamientos y las metas a los clientes.
3. Lidiar con la Resistencia
Cuando los clientes se resisten a cambiar su comportamiento, los consejeros no confrontan la resistencia del cliente. En cambio, los consejeros evitan luchar para que los clientes vean su punto de vista. A medida que continúan las discusiones, los consejeros trabajan con los clientes para que vean y examinen diferentes puntos de vista, lo que les permite elegir con qué puntos de vista quieren quedarse. Además, la resistencia, cuando ocurre, es una señal para que los consejeros modifiquen su enfoque de la terapia de conversación.
4. Apoyar la autoeficacia
Se hace sentir a los clientes que son capaces de lograr el cambio que desean. Este principio implica que los consejeros discutan y señalen los éxitos de comportamiento y de vida anteriores que los clientes han experimentado. Por ejemplo, los consejeros pueden recordar a los clientes que se están recuperando de una adicción a las drogas que mantuvieron un trabajo durante dos años y que han estado libres de drogas durante seis meses. También se discuten las fortalezas y habilidades actuales o anteriores que poseen los clientes, lo que aumenta la creencia de los clientes de que pueden cambiar.
5. Desarrollo de la autonomía
Los consejeros demuestran a los clientes que el auténtico poder para cambiar proviene de adentro, no del consejero. Esto enfatiza la idea de que no hay una sola manera de lograr el cambio que los clientes quieren. También se expresa a los clientes que ellos son los últimos responsables de cambiar su comportamiento. Además, los consejeros escuchan mientras los clientes desarrollan una lista de pasos de acción que pueden tomar para cambiar su comportamiento.

4. COACHING DE VIDA

Al igual que un terapeuta, un entrenador de vida es alguien que puede ayudarlo a identificar fortalezas y debilidades y superar los obstáculos que lo detienen. Ayudan a un individuo o equipo a identificar una meta (es decir, ganar) y luego desarrollan un plan para esa persona o grupo. Es bastante sencillo, y lo mismo se aplica al coaching de vida.
El coaching de vida se enfoca en lo que está sucediendo en este momento, lo que una persona quiere a continuación y cómo se puede cerrar esa brecha.
El coaching se trata de ayudar a las personas a identificar los obstáculos que se interponen en su camino, ayudándolos a encontrar la motivación y a identificar cualquier resistencia al cambio. Un entrenador de vida es un término amplio: también puede encontrar entrenadores de negocios, entrenadores ejecutivos, entrenadores de liderazgo y entrenadores de salud, pero un entrenador de vida suele ser más útil cuando piensa en su futuro en general. El coaching puede ser terapéutico, pero existen algunas diferencias importantes entre el coaching de vida y la terapia. Un entrenador analiza su presente para ayudarlo a crear el futuro que desea, mientras que un terapeuta analiza su pasado para ayudarlo a manejar su presente.
Entonces, mientras que el coaching está orientado a la acción, la terapia está orientada a la percepción.
El coaching de vida se ha convertido en una forma enormemente exitosa de terapia de conversación, en la medida en que ha ayudado a cambiar la vida de las personas.